关于【营销推广】的一些闲聊

今天随便聊聊思路，不包含具体操作。

我本身喜欢搞网络推广，任何一个物品，到我眼里，我首先会想能不能搬到网上卖。

对于普通卖家，应该如何思考给产品做营销呢？

我梳理下思路，可以按照下面几点思考：

1、这个产品，谁会买？

2、买的人是什么阶层？

3、会去哪里寻找产品？

4、买家一般怎么寻找产品？

举例：我是卖几十万一台的工业机器的。

一、谁会买？

普通人是不会买的，买了干吗用？所以遍地发传单是没用的，人家再喜欢你，也不会凑钱借钱买个没用的机器放家里。

只有工厂，代理，搞外贸的，科研机构会买。

二、买的人身份一般是采购人员、老板、技术、科研人员。

三、买这类设备绝不会去淘宝上看看介绍，觉得不错，就直接下单了。

采购流程要考核很多方面，面谈的占50%以上，签合同占90%，这就是为什么淘宝上找不到大型设备出售。

买家附近如果有这类型工厂，肯定优先去考察，毕竟以后沟通、售后都方便。

或者找朋友介绍。实在找不到呢，只有去百度搜下了。

四、怎么百度呢？无非是直接搜产品名称，或者哪家xx企业好，哪家xx产品价格优惠……

分析之后，我们就可以根据这些，制定推广策略了。

比如直接联系上游企业推销，参加行业展会，搞一些百度推广宣传…..

思路就这样，客户怎么寻找产品，我们就怎么宣传！

完

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